L’idéal comme prototype

S’associer avec un pro­mo­teur : un soupçon de prag­ma­tisme faci­lite l’innovation

Cette ren­contre fait sou­rire Emma­nuel Sapin, direc­teur de Soge­prom, pro­mo­teur immo­bi­lier filiale du groupe Société Générale. « Nous avons été présentés à Paris, alors que nous sommes tous les deux basés à Mar­seille. » Le pro­mo­teur est direc­te­ment conquis par cette méthode de construc­tion, qui plus est, son entre­prise est action­naire mino­ri­taire à hau­teur de 2 % envi­ron de la start-up. Un par­te­na­riat qui semble cou­ler de source pour ces deux sociétés qui n’étaient pour­tant pas vouées à se ren­con­trer. La réflexion n’est pas longue quant à la loca­li­sa­tion du pre­mier immeuble : ce sera Mar­seille. Une ville en manque d’innovation, rela­ti­ve­ment en retard par rap­port à d’autres métropoles, selon Emma­nuel Sapin. Une fois le contrat signé, reste à trou­ver le fon­cier. Deux mai­sons sont repérées dans le 5e arron­dis­se­ment de la ville, le plus mixte en termes de tranches d’âge, de catégories socio­pro­fes­sion­nelles et de reve­nus. Les condi­tions sine qua non sont respectées : le ter­rain est en conti­nuité de la ville dense de Mar­seille, entre le nœud de la Blan­carde, le bou­le­vard Saka­ki­ni – « le périphérique intérieur de Mar­seille », la rue Saint-Pierre, et il est entouré des aménités indis­pen­sables. L’opération est petite, avec un maxi­mum de 15 loge­ments ; pas vrai­ment le type d’opérations qu’un pro­mo­teur de cette taille a l’habitude de por­ter. « Nous ne sommes pas dans une course aux volumes, nous sou­hai­tons appor­ter quelque chose aux ter­ri­toires sur les­quels on tra­vaille », précise Emma­nuel Sapin. De plus, l’opération s’imbrique dans le pacte « 3B » du groupe : bas-car­bone, bio­di­ver­sité, bien-vivre. Les deux entités s’accordent d’ailleurs sur la bonne entente entre la start-up hyper agile et ce géant de la pro­mo­tion immobilière, qui apporte sécurité financière, connais­sance du marché immo­bi­lier et notoriété publique. « C’est assez rare de tra­vailler avec un pro­mo­teur qui ne fait pas sem­blant, ne coupe pas les coûts, c’est énormément d’efforts », note Billy Gui­do­ni. Des efforts finan­ciers et d’investissement humain bien plus impor­tants que ceux d’une opération clas­sique : « Nous allons dépenser dix fois les hono­raires de ges­tion dans cette opération », concède Emma­nuel Sapin.